10月17日晚间，“奶茶第一股”香飘飘公告披露，该公司与欧力(上海)饮料有限公司达成《战略合作框架协议》，拟成立项目公司开展业务合作，进行燕麦植物基饮料产品在中国市场的研发、生产及销售业务，共同开拓燕麦植物基饮料产品及其他相关产品市场。
据悉，双方将以OATLYINSIDE和兰芳园品牌共同推出燕麦植物基新产品。目前已推出山茶花味铁观音燕麦奶茶和鸭屎香燕麦奶茶两款新品。
或许受到相关合作消息影响，10月18日，香飘飘涨停，总市值50.44亿。
而《品饮汇观察》认为，由于香飘飘的兰芳园和Oatly在消费人群定位上契合，Oatly可以借势香飘飘品牌国民度、渠道渗透力和供应链管理优势，得到进一步释放。香飘飘可以借助Oatly健康化的高阶定位实现产品的健康化升级。这也充分说明，这两大品牌作为冲泡奶茶和燕麦奶品类领域的巨头，“向上生长”的脚步一刻未曾停下！
香飘飘：向上生长、向下扎根
任何商业合作的背后，一定是建立在双方价值趋同、愿意共同奔赴的基础之上。香飘飘和Oatly也不例外。
作为国内冲泡奶茶第一品牌的香飘飘，其主营品类冲泡奶茶近两年正面临“市场萎缩”的压力。香飘飘上半年财报显示，年上半年，香飘飘冲泡类产品实现营收4.53亿元，同比下降31.37%。对于上半年业绩亏损的原因，香飘飘认为有以下原因：今年一季度国内疫情反弹，导致公司业绩下降；二季度，冲泡类产品进入销售淡季。
但有业内人士分析认为，香飘飘冲泡奶茶市场的低迷，一方面是受疫情反复的影响，像网吧、校园等原有的主要消费场景减少，销量受影响；另一方面，部分新茶饮崛起供应不断增加，契合了年轻人喜欢尝新与便捷的消费心理，切割了香飘飘的部分市场流量。
因此，在市场环境的变化压力下，香飘飘正在努力寻找“第二增长曲线”。而近两年推出的“双轮驱动”战略便是香飘飘“向上生长”的破局之道——一是围绕健康化、年轻化，推进杯装冲泡奶茶产品的创新升级；二是稳步发展果汁茶、液体奶茶等即饮产品市场。
同时在经济整体下行的背景下，香飘飘仍然坚持“以终端动销为原则”的产销策略，保障渠道良性健康，并积极开发新品，充分显示出这家老牌奶茶龙头企业的稳健性及灵活应变能力。
事实上，除了前文所述携手Oatly拓展植物基饮品赛道外，香飘飘今年在新品研发和创新方面也有许多令人眼前一亮的动作——比如，香飘飘在冲泡品类推出了更适合夏季销售的冷泡牛乳茶产品；即饮方面，瓶装果汁茶作为杯装果汁茶消费场景的延伸与补充，探测性推向市场；兰芳园方面，推出了瓶装冻柠茶和咸柠七，进一步对瓶装即饮市场进行探索。
香飘飘在产品端上“向上增长”，通过推出更时尚、更健康、更多元口味的新品来打动年轻消费者，如香飘飘去年就全面推动果汁茶品类的品质升级：率先在行业内推出0脂肪、0添加色素，不添加防腐剂和增味剂的Meco果汁茶，并将果汁含量提高到25%，一举树立了行业品质标杆！
而在渠道端则采取了“向下扎根”的策略，保存量，挖增量。据了解，香飘飘从去年开始“深挖”下沉渠道，通过强化分销商和区县经销商管理，不断提高渠道终端的渗透率，以拓展新的销售增量。
同时，随着香飘飘即饮新品的不断增加，即饮品类采取差异化的渠道策略：坚持聚焦95城和原点渠道，提高终端把控能力，强化冰冻化陈列覆盖率等——这是一种以消费者为中心的渠道策略，通过市场数据调研筛选出核心城市，再重点精耕城市中的学校、CVS等原点渠道，集中资源打造高势能、营造销售氛围，再通过这些区域的目标受众去辐射周边，影响更多消费者。
由于香飘飘的优势渠道仍在三四线市场，因此在业界看来，香飘飘与Oatly“联姻”，以旗下高端的兰芳园品牌进行合作打造燕麦奶茶，通过借势Oatly在一二线市场培育出的燕麦奶“高价值”的消费心智，从而实现快速“抢滩”一二线市场、构建起新增量市场。
从TOB到TOC，Oatly也需要“向上生长”
与香飘飘的冲泡奶茶在三四线市场的强势不同，市场集中在一线城市的Oatly，则需要进一步“破圈”拓宽消费市场。
公开资料显示，成立于瑞典的Oatly年挂牌纳斯达克，成为“燕麦奶第一股”，并且进入中国市场已有4年多时间。据品饮君了解，目前Oatly的市场更多是集中在咖啡店，从星巴克、COSTA、TimHortons等大型连锁品牌，到国内部分精品及单体咖啡店中，Oatly燕麦奶受到了广泛应用。
为了满足这些渠道的需要，Oatly在安徽省马鞍山市建成了首个本地工厂，这也是该公司目前在亚洲地区规划产能最大的一家工厂，满产情况下，预计年产1.5亿升燕麦基成品。
从广泛铺货到落地建厂，这也使得中国市场成为噢麦力最重要的市场之一。但Oatly与大部分新兴植物奶品牌一样，主要是被当做“添加料”在使用，TOC端表现相比之下仍有很大上升空间。
年，Oatly在中国市场收入7.46亿元，净利润为亏损.64万元。对此，“要预估中国市场的潜力实在太难了——中国市场很庞大、变化也很快，”OatlyCEOToniPetersson曾称，“我们会尽可能、尽快地优化中国市场的产能供应，但目前也很难说中国市场未来的增速是否会超过我们的预期。”
目前来看，Oatly在中国市场的策略是：瞄准当下消费需求，拓宽消费渠道，打造更丰富的品类。从燕麦奶产品来看，除了推出适合咖啡渠道的大容量咖啡大师燕麦奶之外，也针对早餐、办公、聚会等日常生活场景推出了小容量即饮燕麦奶和咖啡大师便携装，以及专门针对新茶饮市场的茶饮大师燕麦奶。
此外抓住了国内冰淇淋市场的火爆势头，推出了以燕麦奶为原料的全新植物基雪糕“麦轻雪”系列，以“0乳糖、0反式脂肪酸、植物基轻负担”为卖点。魔镜市场情报显示，燕麦冰淇淋保持着.7%的超高增速。
还有Oatly在官方
